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1、USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示　　独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。

2、里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同3、他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西4、　　USP理论内涵主要有三个部分；　　基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

5、所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性6、所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

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